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Job Description:崗位職責：1、經(jīng)銷商管理：●評估經(jīng)銷商經(jīng)銷商的管理與服務水平●階段銷量落實●按階段目標調(diào)整和開發(fā)經(jīng)銷商●年度/月度目標和回顧會議2、銷售團隊管理：●組織晨會、參與周計劃會議●評估團隊的工作效率●檢查業(yè)務代表的執(zhí)行效果●實地培訓●協(xié)同拜訪●提升團隊銷售效率指標3、售點執(zhí)行：●檢查PTC、PTR●通過終端生動化工作加強與終端的關系●尋找在終端展示品牌的機會，并形成計劃，上報審批●加強與TOP ABI和TOP NON ABI終端的聯(lián)系●檢查TOP ABI POCs銷量完成情況和競爭對手表現(xiàn)●談判，用合適的產(chǎn)品和價格進入TOP NON ABI POCs4、投資管理：●根據(jù)公司要求和市場實際，每月提出促銷計劃（含買點）●分解計劃至業(yè)務代表和具體售點并協(xié)助執(zhí)行；本月結束后提報下月計劃前評估上月執(zhí)行效果●檢查Buy Out POCs執(zhí)行情況，提出增加/減少Buy Out POCs計劃●完成特殊難點的談判任職要求：1、教育●大學大專2、經(jīng)驗● 3-4年飲料類相關銷售工作經(jīng)驗●初級英語書寫與會話●掌握辦公室電腦軟件的使用3、專業(yè)能力 （與工作相關）●良好的執(zhí)行力●良好的分析能力, 特別是財務類或銷售類的相關分析●良好的團隊管理能力，能帶領一個小型團隊●良好的溝通，談判及人際交往能力●能較好地對團隊進行輔導及培訓We strive to be an inclusive workplace with equal opportunity. We aim to make our company as diverse as the communities we serve. Everyone at Budweiser APAC should feel comfortable, confident, and respected to bring their authentic selves to work every day and to grow at the pace of their talent.Budweiser APAC is an equal opportunity employer that is committed to workplace diversity and non-discrimination. We take affirmative action to ensure equal opportunity for all applicants without regard to age, gender, sexual orientation, ethnicity, family, and marital status, religion and belief, veteran status, disability, and any other characteristics protected by applicable laws. 職能類別：銷售主管