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目標(biāo)： 1、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司戰(zhàn)略和年度銷售策略 2、擬訂銷售計(jì)劃，管理現(xiàn)有客戶及潛在客戶的合同/協(xié)議 3、根據(jù)銷售目標(biāo)，發(fā)掘客戶對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)、作物方案的需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品/方案以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) 4、輔導(dǎo)、管理銷售團(tuán)隊(duì) 主要職責(zé)： 1.計(jì)劃、指揮并執(zhí)行國(guó)內(nèi)藥銷售肥計(jì)劃并達(dá)成年度/季度業(yè)務(wù)目標(biāo)，理解并發(fā)酵客戶需求，從而打造與客戶的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系 2.為客戶賦能（產(chǎn)品使用技術(shù)、作物技術(shù)方案、團(tuán)隊(duì)管理提供幫助）以確保營(yíng)銷戰(zhàn)略落地并執(zhí)行 3.在特定市場(chǎng)，通過界定客戶在特定產(chǎn)品應(yīng)用以及服務(wù)方面的需求，產(chǎn)品購(gòu)買/銷售周期，發(fā)貨節(jié)奏，價(jià)格結(jié)構(gòu)，確保抓住業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。同時(shí)，提供相應(yīng)信息給供應(yīng)鏈、客服、技術(shù)服務(wù)部門，以確保對(duì)客戶的支持 4.不斷更新行業(yè)趨勢(shì)，技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)活動(dòng)以及行業(yè)信息，幫助界定需要推出的商品。發(fā)現(xiàn)將影響公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)的行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)時(shí)，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào) 5.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，通過影響力，與渠道伙伴共同推動(dòng)聚焦用戶策略 6.實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)役，有效管理資源 7.監(jiān)測(cè)，分析，評(píng)估月度銷售預(yù)估以及業(yè)務(wù)進(jìn)展，每月及時(shí)交流，校準(zhǔn)下月的需求與計(jì)劃，對(duì)出現(xiàn)的問題以及潛在問題（區(qū)域，客戶，產(chǎn)品，作物），提供解決方案 8.為渠道客戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)，便于客戶評(píng)估以及選擇，并對(duì)核心客戶擬定發(fā)展計(jì)劃 9.領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)，并輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì) 任職要求： 1、年齡： 38-48周歲，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬； 2、教育與專業(yè)：農(nóng)學(xué)/植保等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷 3、經(jīng)驗(yàn)：具有15年以上農(nóng)業(yè)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少8年以上的銷售以及管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)具有良好口碑及聲譽(yù) 4、能力：客戶/市場(chǎng)洞察能力 獨(dú)立思考能力 快速?zèng)Q策能力 全面溝通能力 領(lǐng)導(dǎo)力