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崗位職責(zé):
1、銷售計劃制定：根據(jù)轄區(qū)整體內(nèi)外部情況，及可獲得資源，制訂全年分系統(tǒng)/分區(qū)域/分經(jīng)銷商銷售計劃目標(biāo)；并在過程中追蹤及調(diào)整；
2、費用預(yù)算管理：對轄區(qū)各項費用做好全年使用節(jié)奏、使用規(guī)劃，對薪資費用、促銷費用、市場費用等做好投入規(guī)劃；
3、市場價格控制：結(jié)合轄區(qū)實際市場競爭情況及銷售部價格指引，合理使用資源及促銷投入，穩(wěn)定轄區(qū)價盤，做好渠道間平衡及動銷檢測；
4、新品進店推動：配合銷售部、營銷總部新品策略，做好新品上市進店、推廣相關(guān)工作，提升新品銷量；
5、重點客戶數(shù)據(jù)庫建立：轄區(qū)內(nèi)重點客戶數(shù)據(jù)庫完善并按時更新，每月輸出重客數(shù)據(jù)情況并以此制定銷售策略；
6、經(jīng)銷商檔案建立：完成轄區(qū)各經(jīng)銷商分重客系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，每月輸出達成、增長、贏比數(shù)據(jù)，并依次進行銷售策略制定、調(diào)整；
7、經(jīng)銷商運營服務(wù)：為經(jīng)銷商提供各重客總部及門店端規(guī)范操作指導(dǎo)，宣貫公司策略并督促執(zhí)行，規(guī)范經(jīng)銷商按公司要求完成結(jié)案及結(jié)案款上賬；
8、KA人才培養(yǎng)：制定KA專員工作職責(zé)，完善KA人員后備人才培養(yǎng)；
9、業(yè)務(wù)人員專業(yè)度提升；對轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)人員重客操作規(guī)范性提供指導(dǎo)，定期開展業(yè)務(wù)人員重客方面培訓(xùn)；
10、完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，促銷與廣告、商務(wù)談判、市場營銷專業(yè)，三年以上快速消費品行業(yè)（食品）銷售經(jīng)驗，具備促銷與廣告、商務(wù)談判、市場營銷等相關(guān)知識經(jīng)驗；
2、具有一定的商務(wù)談判能力，溝通與協(xié)調(diào)能力專業(yè)技能輔導(dǎo)銷售團隊，熟悉辦公軟件的使用；
3、優(yōu)秀的市場敏感度和執(zhí)行能力，良好的抗壓能力和快速反應(yīng)能力，良好的溝通能力及團隊合作能力。